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备战春节 白酒再兴“涨价疯”

2017-12-02 来源:南方都市报 浏览:489 次

核心提示:名酒提价似乎正在走上“没有最高只有更高”的路子。继酒鬼酒和剑南春分别被传提价后,11月30日洋河股份被爆12月1日将对梦之蓝M3、M6提价。南都记者采访洋河股份,对方未直接否认上述传言,转而称提价是市场行为,公司并无提价的内部公告,涉事两款白酒的出厂价并未上调。很显然,洋河股份又将提价的原因推给了经销商。那么,连续提价消费者会买单么?春节行情哪些酒会是真正的刚需?

 

    名酒提价似乎正在走上“没有最高只有更高”的路子。继酒鬼酒和剑南春分别被传提价后,11月30日洋河股份被爆12月1日将对梦之蓝M3、M6提价。南都记者采访洋河股份,对方未直接否认上述传言,转而称提价是市场行为,公司并无提价的内部公告,涉事两款白酒的出厂价并未上调。很显然,洋河股份又将提价的原因推给了经销商。那么,连续提价消费者会买单么?春节行情哪些酒会是真正的刚需?

 

  洋河提价被指是“市场行为”

 

  “12月1日起,洋河股份的梦之蓝M 3、M 6出厂价分别上涨5元/瓶、10元/瓶。即将到来的春节促销期间,梦之蓝的M 3、M 6供终端价格据传将较去年春节分别提高110元/箱、150元/箱,预计终端售价涨幅将达到200- 400元每箱。”这是昨日业内传出的关于名酒提价的又一劲爆消息。

 

  而就在洋河之前,酒鬼酒和剑南春分别已经进行了提价,后者提价幅度达到25%。

 

  洋河对外联络部相关负责人昨日接受南都记者采访时,则只表态:公司尊重市场配置资源,尊重价格规律,不干预市场价格的变化。

 

  “我们没有进一步提高出厂价的行为,我们不干预市场价格,公司也没有内部公告。提价是市场的自主观点。”依照洋河股份上述给到南都记者的说法来看,洋河股份此次提价并不会增厚业绩,而是将利润给到了洋河的经销商。

 

  不过,据南都记者获悉,洋河总部此次给到经销商的指示仅是“可以适当提高终端供货价”。由于洋河实施价格双轨制,对经销商的库存有着较强把控,经销商最终能从提价中得到多少增量利润还得看洋河的“脸色”。

 

  给经销商派“利是”刺激销售

 

  其实不只洋河,为了在年底大战中进一步刺激经销商,提价对出厂价只字不提酒企甚多。

 

  以前述酒鬼酒为例,其供销有限责任公司下发《关于52度500m l红坛酒鬼酒(高度柔和)调整通知》,主要只有两点:一是红坛酒鬼酒的零售价由498元提至568元,涨价幅度高达70元/瓶;二是调价日期,从2017年12月15日起开始施行。

 

  而茅台目前给到经销商的利润则更加丰厚。依照一些券商的调研,目前53度飞天茅台一批价约1400元/瓶,已高出819元/瓶出厂价近600元。

 

  当然,对茅台来说,给经销商利润以刺激销售的同时,也再为其今后提高出厂价,创造条件。

 

  消费者是否愿意为“春节行情”买单?

 

  对于名酒一再提价,广东省酒类行业协会会长彭洪昨日接受南都记者采访时表示,这些酒企提价原因主要有两个,一是市场需求,二是营运策略。他预计接下来尚未提价或提价没到位的其他名酒也会跟进。至于消费者是否会埋单,则需要看是哪些消费者。

 

  “普通消费者肯定不会去消费这些动辄五百上千的品牌。其实目前在提价的品牌,其目标消费者主要是那些对价格不是很敏感的消费者。”在彭洪看来,本轮提价风过后,白酒行业的竞争将回归到品牌、品质和服务,因为这才是消费者看重的。

 

而今世缘副总经理王卫东则坦言,受社会诚信度等因素影响,目前消费者愿意相信的还是大品牌,进而更愿意消费大品牌,但预计未来一些讲良心的地方性小酒企 ,还 是 会有消费者愿意为其买单。这些地方名酒最后会在一定的范围内,在其自身所能影响半径的范围内生存下来。

 

日期:2017-12-01

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