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湿纸巾创造者的成功致富之路

2017-06-30 来源:全商网 浏览:1243 次

【摘要】有创造力很不错,现在越来越多人走向自主创业的道路,选择一个好的项目发展和创业很重要,如何做生意才能赚钱?当下很多人挖掘别人没有发现的新市场投资,当然,也有人在传统的新项目之上玩个新花样来取而代之抢占市场,今天就来看看这有别于传统纸巾的创意产品是如何赢得市场的吧!

 

 

 

    白俊辉原是上海一家小毛巾厂的业务员。一次和朋友聚餐时,白俊辉偶然听到无纺布发展很快。白俊辉知道现在的毛巾大都是化纤的,而无纺布与化纤相比,具有不掉毛、自然降解、成本低廉等优点。如果用无纺布生产毛巾一定有前景。经过对上海各大餐馆、饭店调查,发现小毛巾大都是普通化纤的。而全国用在餐桌上的一次性用品每年消耗达上千亿元,仅用来擦手、擦嘴的一次性小毛巾大约占100亿元。

 

    白俊辉像发现新大陆一样高兴。于是,白俊辉聘请了毛巾设计和制造方面的专家,经过苦心研究,终于在2002年研制成功了一种新型一次性餐饮用品餐饮湿巾。

 

    与许多创业者不同的是,白俊辉在推销产品时更多花了一些心思。新产品再有市场,但对于一个初创且一文不名的小企业来说,从零开始的推销却并不容易。

 

    白俊辉先对餐厅做一番调查。结果他发现,到餐厅、饭店吃饭的顾客大多都是朋友、亲戚,相互聚餐以融洽感情。但是,仅仅靠吃饭还不能满足这种需求。如果使小餐巾成为一种烘托气氛、融洽感情的工具,不仅自己的产品在同类竞争中不愁销,而且餐厅、饭店也会增加客流。但是,如何才能让自己的餐饮湿巾达到这种功能呢?他左思右想,突然闪出一个念头:在湿巾外包装上印制幽默笑话、漫画。

 

 

 

    2002年6月,白俊辉带着餐饮湿巾,敲开了他的第一个客户上海崇明岛的乐岛大酒店的大门。白俊辉极力推销他的产品:成本更低廉,卫生更有保证,同时包装袋上印有幽默笑话、漫画等活跃气氛的内容,不但增添餐厅气氛,还可以掩盖服务上的不周到:如客人太多,上菜不及时,客人通过阅读幽默笑话打发等待时间,一席话一下子就打动了这家店的老板,他当即订下了两箱。

 

    5天后,白俊辉接到了这个老板打来的电话,急需10箱餐饮湿巾。第一个客户就这样搞定了。随之,第二个、第三个,白俊辉逐步将餐饮湿巾推广到了上海10多家餐厅、饭店,迅速在创业伊始就站稳了脚跟。

 

    一个富有创意的想法是很重要的,创业者要敢想感做,这样才能有可能成功,白俊辉的成功不是偶然,可见,奇妙的创意,精巧的新思路,如果没有科学地转化成利润,就像一辆昂贵的名牌轿车被弃置于农舍。

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